【CPP114】訊：

2024年5月28日，全球矚目的“2024德魯巴印刷展（drupa2024）”在德國(guó)杜賽爾多夫展覽館面向全球印刷行業(yè)盛大開幕！在近14萬平方米的凈面積和18個(gè)展館里，共有來自全球52個(gè)國(guó)家和地區(qū)1646家展商同臺(tái)競(jìng)技。浙江正博智能機(jī)械有限公司（浙江正博）精彩亮相本屆德魯巴印刷展。

浙江正博智能機(jī)械有限公司成立于2009年，是單張式手提袋制袋機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第一起草單位，浙江省隱形冠軍企業(yè)、國(guó)家級(jí)專精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)。除了在國(guó)內(nèi)擁有如此亮眼的成績(jī)單，浙江正博在國(guó)際市場(chǎng)中的占有率也位居全球前三，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，浙江正博董事長(zhǎng)范明龍先生和總經(jīng)理晏小斌先生親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，總經(jīng)理晏小斌先生接受了中華印刷包裝網(wǎng)的采訪，一起來看看本屆德魯巴展會(huì)，浙江正博又為我們帶來了哪些創(chuàng)新的紙袋解決方案？

▲浙江正博董事長(zhǎng)范明龍先生（左）、總經(jīng)理晏小斌先生（右）

浙江正博目前的產(chǎn)品主要包括四大系列，分別是：?jiǎn)螐埵胶途硗彩江h(huán)保袋設(shè)備、單張式奢侈品袋設(shè)備、單張式精品袋設(shè)備、單張式禮品袋設(shè)備。

本次德魯巴展會(huì)，正博共展出了三款設(shè)備，其中兩臺(tái)均為全球首發(fā)，分別是環(huán)保袋嵌入式連線放底卡紙袋機(jī)、ZB1200CT-430ESF全伺服智能制袋機(jī)，此外還有一臺(tái)ZB1260RS-450全自動(dòng)手提袋紙袋機(jī)，這款設(shè)備雖然不是全球首發(fā)，但也帶來了顛覆性的提升，速度已突破100個(gè)/分鐘。

“我們從2012年第一次參加德魯巴，到這屆已經(jīng)是我們第三次來參展了。第一次展出只有100多平方米，帶了一臺(tái)100多萬的自動(dòng)機(jī)（相當(dāng)于現(xiàn)在的半自動(dòng)設(shè)備），當(dāng)時(shí)國(guó)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品沒什么印象；第二次展出在2016年，那時(shí)我們帶來了一款由正博自主研發(fā)的紙袋機(jī)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，很多歐洲客戶看到后都非常驚訝，然后收獲了一大批訂單；這次我們的參展面積560平方米，帶來了三臺(tái)設(shè)備。第一臺(tái)是ZB1200CT-430ESF全伺服智能制袋機(jī)，擁有全伺服系統(tǒng)，帶記憶功能，定位奢侈品、精品領(lǐng)域；第二臺(tái)是ZB1260RS-450全自動(dòng)手提袋紙袋機(jī)，這款走的是環(huán)保路線，是環(huán)保紙袋機(jī)，具有速度快、效率高等特點(diǎn)，以前每分鐘70個(gè)，現(xiàn)在可以達(dá)到100個(gè)/分鐘；還有一臺(tái)是環(huán)保袋嵌入式連線放底卡紙袋機(jī)，這臺(tái)設(shè)備將奢侈品的工藝融合到環(huán)保制袋中，主要面對(duì)高端市場(chǎng)，嵌入式工藝非常具有創(chuàng)新性，而且對(duì)精度、牢固性要求非常高。這臺(tái)機(jī)器在參展第一天，就被我們歐洲的一個(gè)老客戶簽售了?！闭f話間，晏小斌的喜悅之情溢于言表。

對(duì)浙江正博而言，本次參加德魯巴的主題有兩個(gè)：一是環(huán)保，二是智能化自動(dòng)化。

晏小斌還談到，正博前些年的市場(chǎng)主要集中在東南亞市場(chǎng)，今年的市場(chǎng)則在歐美。因?yàn)榇蟛糠钟唵蔚幕亓?，使得歐美地區(qū)的客戶更需要智能化自動(dòng)化程度高的設(shè)備，以減少人工，提高效率。接下來，正博還計(jì)劃在歐洲設(shè)立一個(gè)服務(wù)中心，集中精力大力拓展歐美市場(chǎng)。

談及外貿(mào)銷售的比例，晏小斌說：“正博注重的是全球銷售，所有的產(chǎn)品沒有內(nèi)銷與外銷之分。我們從創(chuàng)立以來，每年外貿(mào)的銷售額基本穩(wěn)定在30%的比例。雖然疫情期間下降了15%左右，但我們今年預(yù)計(jì)會(huì)增加到40%左右?！?br>

對(duì)于歐美客戶而言，買設(shè)備不單單是比價(jià)格，更要看其品牌發(fā)展力。

“我們一直堅(jiān)持自主研發(fā)，因此我們已經(jīng)擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，工藝技術(shù)包括S系列同時(shí)具備卷筒和單張兩種進(jìn)料功能、S系列嵌入式折上口及連機(jī)放底卡、S和CT系列自動(dòng)貼頭卡、CS和CT系列單機(jī)可實(shí)現(xiàn)八字底和一字底模塊化組合、CT系列智能換版、CT系列雙拼工藝等。其中，ZB1260RS-450S系列榮獲“國(guó)內(nèi)首臺(tái)（套）產(chǎn)品”。晏小斌介紹道。

截至目前，浙江正博累積申報(bào)專利65項(xiàng)，持有發(fā)明專利15項(xiàng)。全球印刷行業(yè)龍頭企業(yè)及國(guó)內(nèi)90%以上的奶制品品牌都是其長(zhǎng)期合作伙伴，全球90%的奢侈品品牌配套紙袋均由浙江正博機(jī)械提供的設(shè)備生產(chǎn)。

有了品質(zhì)的保障之后，正博開始重塑企業(yè)品牌。

正博新廠規(guī)劃圖

“全球生產(chǎn)力在不斷發(fā)展，每個(gè)企業(yè)也都在不斷提升品質(zhì)、塑造品牌，這也我們未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)要做的事情。我們準(zhǔn)備兩手抓，一手抓的是品質(zhì)硬實(shí)力，我們的新工廠即將開建，之后還會(huì)加大研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新，讓產(chǎn)品變得更加自動(dòng)化、智能化，讓機(jī)器會(huì)講話，未來我們的設(shè)備可以無縫對(duì)接任何廠家的ERP/MES系統(tǒng)；另外一手抓品牌軟實(shí)力，我們的核心價(jià)值觀由以前的先服務(wù)后銷售，改成了成就用戶、用戶第一，只有以用戶為中心，才能獲得企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展。”晏小斌道。

打鐵還需自身硬。

“我們的機(jī)器市場(chǎng)定價(jià)比國(guó)外老牌企業(yè)的同類產(chǎn)品還要高出10%?！标绦”笳f，“我們之所以有這份底氣，主要源自我們生產(chǎn)的設(shè)備更穩(wěn)定，智能化程度更高。”

我們也觀察到，歐美客戶在看設(shè)備的時(shí)候，除了對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量和自動(dòng)化的關(guān)注之外，還會(huì)對(duì)該公司的綜合實(shí)力進(jìn)行考察。如何真正讓中國(guó)制造走向全球，讓品牌擁有全球細(xì)分領(lǐng)域的話語權(quán)，中國(guó)企業(yè)還有很長(zhǎng)一段路要走。

而如今的浙江正博正在朝著這條道路堅(jiān)定不移地前行，努力使單張紙袋機(jī)成為世界級(jí)品牌。我們也希望能有更多的企業(yè)能走向這條道路，讓中國(guó)制造品牌驚艷全球！

展會(huì)時(shí)間：2024年5月28日—6月7日

展會(huì)地點(diǎn)：德國(guó)杜塞爾多夫展覽館

正博展位：11號(hào)館B51