【全球印刷與包裝工業(yè)】訊：EZPac是一家初創(chuàng)數(shù)字印刷公司，在安裝HP Indigo 20000印刷機(jī)和自立袋生產(chǎn)線后，希望徹底改變摩洛哥的自立袋市場。在了解ePac顛覆世界其他地區(qū)軟包裝市場的成功經(jīng)驗后，亞辛·沙卡維與業(yè)務(wù)合作伙伴兼首席財務(wù)官穆拉德·馬赫于2023年3月創(chuàng)立了EZPac。

  EZPac的背后蘊(yùn)藏著悠久的印刷和加工行業(yè)專業(yè)知識。1999年，沙卡維的父親在摩洛哥的聯(lián)合國糧食組織工作，他意識到當(dāng)?shù)厝狈τ糜谶\(yùn)輸面粉和糖等貨物的大袋子。為了幫助填補(bǔ)這一空白，他成立了一家名為Amadic 的新公司來生產(chǎn)編織袋。

  亞辛·沙卡維和他的兄弟后來接管了這家公司，多元化經(jīng)營裝飾購物袋，并成立了一家合資企業(yè)，為建筑行業(yè)生產(chǎn)1-2噸的袋子。工業(yè)市場的經(jīng)營結(jié)果令人失望，因此兄弟倆專注于品牌購物袋和相關(guān)產(chǎn)品，例如用于餐飲市場的耐磨印花桌布。復(fù)合的無紡布袋在四臺4-10色柔印機(jī)上印刷。

  “3年前，我突然意識到柔印技術(shù)限制了我們的發(fā)展，”沙卡維回憶道， “在柔印中，你需要印刷大量的印刷品，而且質(zhì)量并不十分完美。在當(dāng)?shù)厥袌?，還可能會遇到油墨供應(yīng)問題，一方面是顏色并不準(zhǔn)確，另一方面是必須依賴于當(dāng)?shù)氐挠“婀?yīng)商。我們發(fā)現(xiàn)這一切很難?！?/p>

01

軟包裝

  在了解了ePac的成功經(jīng)驗后，沙卡維想試試購物袋的數(shù)字印刷是否也可行。“我認(rèn)為這就是我所遇到的印刷問題的解決方案，與此同時，我注意到零售貨架上最先出現(xiàn)的幾個自立袋——每個月都會有更多。因此，我開始思考郵袋業(yè)務(wù)并研究它在摩洛哥的運(yùn)作方式。”

  沙卡維發(fā)現(xiàn)，較大的品牌正在從摩洛哥以外的地方（例如土耳其）購買預(yù)印袋。通常在當(dāng)?shù)芈短焓袌鲣N售產(chǎn)品的較小品牌正在從中國購買普通開窗袋，并手工貼上不干膠標(biāo)簽，這是一項耗時且昂貴的操作。

  隨后，沙卡維聯(lián)系了全球圖形設(shè)備供應(yīng)商Redagraph（惠普在摩洛哥的代理商）的雷達(dá)·莫基特。雷達(dá)·莫基特回憶道：“當(dāng)亞辛向我解釋他的想法時，我告訴他‘我相信這個項目，我會幫助你讓它成功’。我制定了一個營銷計劃，并開始聯(lián)系品牌商，讓他們加入我們的項目。創(chuàng)意產(chǎn)品營銷至關(guān)重要。這就是為什么我們將提供設(shè)計幫助以及品牌為其產(chǎn)品創(chuàng)建最佳定制包裝所需的所有工具?！?/p>

02

機(jī)器投資

  沙卡維和馬赫達(dá)成協(xié)議，購買一臺翻新的HP Indigo 20000印刷機(jī)，與二手或黑市印刷機(jī)不同，該印刷機(jī)得到了惠普的全力支持。沙卡維還投資了一條制袋生產(chǎn)線，以及一臺復(fù)合機(jī)和分切機(jī)?！拔覀冊贏madic工廠使用熱復(fù)合來制作袋子，但對于新工廠的袋子，我們使用冷復(fù)合。冷復(fù)合對我們來說是全新的技術(shù)，我正在學(xué)習(xí)如何使用它?！?/p>

  毫無疑問，沙卡維是最親力親為的首席執(zhí)行官之一。他堅持要求能夠操作工廠中的每臺機(jī)器，包括HP Indigo 20000 印刷機(jī)?！皬哪贻p時起，我就喜歡用手做事，而且我喜歡了解事情是如何運(yùn)作的，”沙卡維解釋道， “我自己學(xué)習(xí)機(jī)械，然后教操作員。這意味著我可以理解是否某些事情沒有正確完成，更重要的是，我可以了解機(jī)器的局限性和潛力。例如，HP 20000并不是為處理購物袋而設(shè)計的——它以前從未用于此目的。印刷機(jī)有1.12米的印刷周長，但購物袋需要1.16米的印刷周長。我向惠普工程師解釋了這一點，他說做不到。但我們已經(jīng)共同努力解決這個問題，現(xiàn)在可以了?！?/p>

  在HP Indigo 20000印刷機(jī)上進(jìn)行培訓(xùn)確實存在一些障礙。 “在摩洛哥，我們在獲得參觀惠普位于巴塞羅那的演示中心的簽證方面遇到了挑戰(zhàn)。僅獲得簽證預(yù)約就可能需要六到七個月的時間。所以，惠普派了一名工程師來培訓(xùn)我，我也在網(wǎng)上進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)?！?/p>

03

產(chǎn)品

  “這將為我們的客戶打開優(yōu)質(zhì)的短版包袋的全新市場，他們可以在齋月和非洲杯等體育賽事等特殊場合小批量訂購這些包袋，”沙卡維說道， “品牌所有者只需將他們的文件上傳給我們，我們的團(tuán)隊就會優(yōu)化設(shè)計，然后將其發(fā)送回客戶進(jìn)行批準(zhǔn)。小批量印刷、VDP、個性化——這是柔印無法做到的。我們認(rèn)為大品牌會喜歡這個?！?/p>

  雖然數(shù)字印刷購物袋有現(xiàn)有（且熱情）的客戶，但銷售印刷袋將帶來更大的挑戰(zhàn)。沙卡維認(rèn)為潛在買家分為三類。

  他說：“首先，有些品牌已經(jīng)從摩洛哥境外采購袋子。這是一個很容易銷售的項目，我們目前正在開發(fā)我們的第一個項目；其次是目前不使用自立袋，但通常使用印刷袋的品牌。我們必須說服他們投資包裝機(jī)械，這并不容易。我們必須與他們一起取得一些發(fā)展。最后，小品牌正在尋求取代手工貼標(biāo)的普通袋。對于尋求差異化產(chǎn)品的初創(chuàng)公司來說，這可能是一個令人興奮的領(lǐng)域?！?/p>

  下一步，沙卡維計劃將業(yè)務(wù)拓展到在HP Indigo 20000印刷機(jī)上印刷收縮收縮套標(biāo)和壓敏標(biāo)簽，為此他將購買套標(biāo)的加工設(shè)備。

04

發(fā)展?jié)撃?/strong>

  莫基特對EZPac的愿景和未來充滿熱情：“當(dāng)我們可以購買到本地的產(chǎn)品時，為什么還要依賴進(jìn)口呢？”

  現(xiàn)在似乎是將市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)包裝袋生產(chǎn)的最佳時機(jī)?！斑@里的消費市場正在蓬勃發(fā)展，對包裝產(chǎn)生了巨大的需求。人口不斷增長，摩洛哥人對包裝定制的要求非常高。人們可以在社交媒體上看到韓國和日本制造的很酷的產(chǎn)品，并說為什么我們不能擁有呢？尤其是使用社交媒體的年輕人想要最智能的產(chǎn)品。

  莫基特表示，后疫情時代，品牌所有者的心態(tài)發(fā)生了變化，營銷部門現(xiàn)在越來越多地參與包裝開發(fā)，而之前只是采購。“這就是為什么我們需要更具創(chuàng)造力——讓這些人的產(chǎn)品與眾不同。我們有許多小新品牌也想出口。這意味著他們更關(guān)心包裝的顏色是否正確，以便能夠在超市貨架上找到消費者。讓本地品牌在摩洛哥本地采購將有助于他們擴(kuò)張?！?/p>

  所有這一切都是在國內(nèi)各類商品制造業(yè)顯著增長和出口推動的背景下實現(xiàn)的?！艾F(xiàn)在快速消費品的選擇更多了，”莫基特說， “當(dāng)我年輕的時候，我們經(jīng)常去摩洛哥外面買巧克力。摩洛哥已成為主要農(nóng)產(chǎn)品出口國之一，年收入超過70億美元。包裝一直在摩洛哥境外采購，因為人們在這里找不到可以達(dá)到歐洲常見質(zhì)量的印刷技術(shù)。這就是買家前往土耳其、突尼斯或迪拜的原因，我們希望能夠贏得這些訂單，并開始在本地生產(chǎn)?！?/p>

  如今的一個主要障礙是更廣泛的包裝印刷行業(yè)的保守主義?！凹庸ど讨惶峁┧麄兡軌蛴∷⒌漠a(chǎn)品，因此改變將來自品牌所有者，因為他們需要越來越多的多功能性和靈活性，”莫基特說，“我在HP Indigo的老朋友克里斯蒂安·梅內(nèi)貢曾經(jīng)告訴我，你必須考慮客戶的客戶，這就是他們需要思考的方式。所以，問題是，我們?nèi)绾尾拍茏屛覀兊挠∷⑸掏顿Y于能夠改變我們包裝行業(yè)的設(shè)備？”

  許多發(fā)展中國家與摩洛哥處于同樣的境地，消費者階層不斷壯大，要求越來越高，但印刷基礎(chǔ)過時，無法跟上最新的包裝格式和質(zhì)量期望?！按_實需要一些有點瘋狂的人才能實現(xiàn)這一切——像我的朋友亞辛和我自己這樣的人！” 我們是對的人，在對的時間?！?/p>