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【CPP114】訊：

如今，中國(guó)噴墨印刷走上了高速發(fā)展的軌道，技術(shù)不斷成熟，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)拓展。越來(lái)越多的印刷企業(yè)開(kāi)始借助噴墨技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，走上了良性發(fā)展的道路。2024“你身邊的方正桀鷹用戶故事”專欄，帶您了解多家印企的發(fā)展故事，感受他們?cè)谑袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中的堅(jiān)韌、變革與發(fā)展，探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型背后的密碼。

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，到新生代印刷力量的優(yōu)秀代表，幾年間，南京小萌數(shù)字印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南京小萌”）創(chuàng)始人王圣堯從一臺(tái)小打印機(jī)開(kāi)始，一手打造出這家南京知名的“數(shù)字印刷生產(chǎn)工廠”。在充滿機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的印刷行業(yè)，他是如何從零起步，迅速發(fā)展起來(lái)的？讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)95后創(chuàng)業(yè)青年王圣堯的故事~

王圣堯出生于1999年，是一名典型的95后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他說(shuō)“我的創(chuàng)業(yè)之路最先是從一臺(tái)小打印機(jī)開(kāi)始的”。2018年，還是大二學(xué)生的王圣堯在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化園里租了小店鋪，買了一臺(tái)二手小型打印機(jī)，在上課之余，幫老師和同學(xué)打印一些論文等學(xué)習(xí)資料。大學(xué)創(chuàng)業(yè)街上的這個(gè)小店鋪成了夢(mèng)開(kāi)始的地方。

后來(lái)，因?yàn)榉?wù)貼心，同學(xué)間口口相傳，王圣堯在學(xué)校里慢慢積累了良好的口碑和信譽(yù)，再加上學(xué)校政策扶持，漸漸地，有一些學(xué)校文化建設(shè)的物料制作等業(yè)務(wù)也交給他來(lái)做。“沒(méi)想到，這樣比較大的訂單也找到了我?！?strong>王圣堯從中覺(jué)察到了更大的商機(jī)，下定決心要開(kāi)一家屬于自己的打印店。

2020年，畢業(yè)季，王圣堯的圖文快印店順利開(kāi)業(yè)，在大學(xué)周邊，延續(xù)著以往的學(xué)校訂單。慢慢地，開(kāi)始承接一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的書本批量定制的大訂單，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大。

“當(dāng)時(shí)，我的設(shè)備并不足以支撐這些稍微大一些的業(yè)務(wù)，接下了這些訂單后，只好聯(lián)系同行代工，南京本地接不了的，就聯(lián)系上海的大廠印刷?！痹诖似陂g，王圣堯不止一次萌生了購(gòu)買專業(yè)設(shè)備的想法。

剛起步就遇到了疫情，比較困難，變中求存，王圣堯敏銳地將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了線上?！皩I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)上后，我發(fā)現(xiàn)，短單、快單的生產(chǎn)需求更多了，無(wú)論是對(duì)印刷品質(zhì)還是對(duì)印刷效率都是極大的挑戰(zhàn)，對(duì)代工的依賴將極大限制自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是必須要有自己的高端設(shè)備才行?！?/p>

王圣堯認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過(guò)程,也是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)、自身不斷成長(zhǎng)的過(guò)程?！爱?dāng)然，還要有一定的野心、闖勁和果敢的勁頭”，他說(shuō)。

深思熟慮后，2021年，王圣堯果斷地拿出前期創(chuàng)業(yè)的所有積蓄，并請(qǐng)家人籌集了一些資金，購(gòu)入了第一臺(tái)噴墨印刷設(shè)備——方正桀鷹P4400C高速彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)。這是江蘇省裝機(jī)的第一臺(tái)方正噴墨設(shè)備，當(dāng)時(shí)，南京市的噴墨設(shè)備尚沒(méi)有多少，剛涉足印刷圈的王圣堯的此項(xiàng)舉動(dòng)被視為十分超前。

將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)以后，很多預(yù)定訂單等著生產(chǎn)，王圣堯期待著早裝機(jī)、早生產(chǎn)、早產(chǎn)生收益。“事實(shí)證明，我的決策是對(duì)的，這臺(tái)設(shè)備落地一星期就開(kāi)始生產(chǎn)了?！彼老驳卣f(shuō)。

“記得最清楚的是有個(gè)客戶，要做1200本的銅版紙畫冊(cè)，100多頁(yè)會(huì)議材料，第二天一早就要，他事先已在南京尋找了很多家企業(yè)都沒(méi)有辦法做到，找到我們后，我們用這款設(shè)備的銅版紙方案解決了問(wèn)題，當(dāng)天晚上就將成品交付給了客戶，客戶非常滿意！”噴墨設(shè)備兩三個(gè)小時(shí)就能完成傳統(tǒng)機(jī)器一個(gè)晚上干的活，上午接的單子，下午就可以趕出來(lái)，當(dāng)天就能發(fā)走……老客戶的口碑不斷帶來(lái)新客戶的訂單。依靠這臺(tái)設(shè)備，搶占了南京商務(wù)印刷市場(chǎng)的先機(jī)，幾年間，王圣堯的圖文快印店就在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了知名度。

“同行有個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，我一下就完成了他十年前就想完成的夢(mèng)想！”提到新設(shè)備購(gòu)入后帶來(lái)的迅猛發(fā)展勢(shì)頭，王圣堯十分自豪。

2023年，王圣堯又增購(gòu)了一臺(tái)方正桀鷹P4400HD高清雙色輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)。自此，南京小萌擁有了方正彩色和高清黑白兩條噴墨印刷生產(chǎn)線。

憑借著先進(jìn)設(shè)備帶來(lái)的底氣，南京小萌主打“別的地方印不了的活，在這都能印”，以品質(zhì)取勝，不過(guò)度參與市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。如今，它已成長(zhǎng)為一家擁有20多名員工的數(shù)字生產(chǎn)工廠，不僅能承接大量來(lái)自醫(yī)藥公司、教培行業(yè)的訂單，還具備承接同行代加工訂單的生產(chǎn)能力。

南京小萌從起步、轉(zhuǎn)型，到迅速成長(zhǎng)，是王圣堯初出茅廬、一身是膽闖出的一片天。這背后是他對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，更重要的還有先進(jìn)印刷設(shè)備的托底。回顧創(chuàng)業(yè)過(guò)程，王圣堯說(shuō)，果斷嘗試噴墨技術(shù)、購(gòu)入方正噴墨印刷設(shè)備，是南京小萌完成蛻變的關(guān)鍵。

“對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型是很冒險(xiǎn)的行為，但對(duì)我卻是水到渠成。當(dāng)時(shí)公司業(yè)務(wù)需求變大，客戶對(duì)交貨時(shí)間的要求越來(lái)越短，對(duì)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的碳粉設(shè)備難以滿足需要，找大企業(yè)代工并不是長(zhǎng)久之計(jì)?！闭劦睫D(zhuǎn)型的契機(jī)，王圣堯認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不能安于現(xiàn)狀，應(yīng)該敏銳地觀察市場(chǎng)并做出改變。

“瓶頸就卡在設(shè)備上，沒(méi)有好的設(shè)備，就沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的技術(shù)實(shí)力。參觀印展時(shí)，我看到很多展臺(tái)都在推廣噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)這種新產(chǎn)品，其中方正的設(shè)備最讓我印象深刻。在找代工的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)很多有實(shí)力的企業(yè)都在使用方正噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)，無(wú)須制版、無(wú)須折頁(yè)就可以完整地輸出一本書，產(chǎn)能高、印刷速度快，1分鐘可以印刷100多米。”回憶起最初對(duì)方正的印象，王圣堯表示，方正噴墨設(shè)備的生產(chǎn)能力讓他十分震撼。

“當(dāng)時(shí)我們有一批300多萬(wàn)印，要印刷1萬(wàn)多本的業(yè)務(wù)訂單，在找同行代工的過(guò)程中，很多使用其他設(shè)備的廠商都趕不出來(lái)，只有采用方正設(shè)備的廠商一問(wèn)一個(gè)準(zhǔn)，都可以保質(zhì)保量完工”，方正噴墨設(shè)備憑借“更短的交貨周期，更高的產(chǎn)品質(zhì)量”，再次打動(dòng)了王圣堯。

2021年，南京小萌和大多數(shù)同行一樣，都處于疫情最困難的時(shí)刻，在同行們普遍觀望的時(shí)候，王圣堯做出了一個(gè)讓他們意想不到的決定——快速訂購(gòu)了一臺(tái)方正桀鷹P4400C彩機(jī)，毅然上線噴墨生產(chǎn)線。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，是沒(méi)有任何試錯(cuò)機(jī)會(huì)的，一旦選錯(cuò)了設(shè)備，公司就有可能倒了。對(duì)此，王圣堯形容自己是做了“一次對(duì)的賭注”。事實(shí)證明，方正設(shè)備也沒(méi)有辜負(fù)創(chuàng)業(yè)者的期待。

這臺(tái)設(shè)備上馬后，南京小萌嘗試印刷了很多不同的訂單，業(yè)務(wù)取得了很大的突破，交貨能力提升很大。目前，這臺(tái)機(jī)器承擔(dān)著南京小萌30%的業(yè)務(wù)量。

“速度快，上午接單、下午發(fā)貨”

“淘寶等電商平臺(tái)訂單的特點(diǎn)，就是東西特別散、要得特別急，因?yàn)榭爝f運(yùn)輸還需要一到兩天的時(shí)間，所以很多客戶要求當(dāng)天就能發(fā)貨。使用方正噴墨彩機(jī)，三五百本書的印刷需求，上午接了單，下午我們就可以把成品發(fā)出去。而在過(guò)去，需要2-3天才能發(fā)貨。這樣，我們一下就在電商平臺(tái)和別人上拉開(kāi)了距離，別人不能做的我們都能做，而且發(fā)貨更快、品質(zhì)更高。”

“穩(wěn)定性和產(chǎn)能優(yōu)秀，性價(jià)比極高”

“兩三百萬(wàn)的設(shè)備成本，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講是個(gè)天文數(shù)字，但我仔細(xì)算了一筆細(xì)賬，從設(shè)備性能的穩(wěn)定性、產(chǎn)能表現(xiàn)及單張紙的成本上看，采用這款機(jī)器反而是便宜的，它的綜合成本更低，性價(jià)比非常高。”這個(gè)20多歲的年輕人提到自己的商業(yè)眼光和魄力，難掩驕傲之情。

“精益求精，細(xì)節(jié)之處見(jiàn)匠心”

對(duì)于方正設(shè)備做工的精細(xì)程度，王圣堯非常認(rèn)可，“我考察過(guò)一些其他產(chǎn)品，打開(kāi)內(nèi)部結(jié)構(gòu)后，發(fā)現(xiàn)和方正天差地別，在做工用料方面，方正精益求精，非常注重細(xì)節(jié)，比如控制器內(nèi)部的布線，每根線都有自己的編號(hào)、顏色，就算出了故障，也能快速找到對(duì)應(yīng)的位置進(jìn)行排查?！蓖跏蚝芸粗卦诩?xì)節(jié)上的工匠精神，他認(rèn)為所謂高手，就是把事做細(xì)。

“印刷效果非常好”

“印刷效果非常好，客戶對(duì)比其他家之后，基本上還是會(huì)選擇讓我們來(lái)生產(chǎn)”，王圣堯?qū)@臺(tái)設(shè)備的打印品質(zhì)非常認(rèn)可，“機(jī)器上線后，我們用不同材質(zhì)做了很多嘗試，比如不干膠、銅版紙。這個(gè)機(jī)器有優(yōu)勢(shì)，它沒(méi)有壓力去壓不干膠，打出來(lái)之后，膠不會(huì)溢開(kāi)；我們也在嘗試銅版紙的應(yīng)用，將原來(lái)在膠印機(jī)上打印的訂單，直接拿到噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)上處理?！?/p>

“陪伴式服務(wù),非常暖心”

“方正的配套服務(wù)真的很到位，工程師基本上都能在12小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。有一次我們的機(jī)器，夜里1點(diǎn)多發(fā)生故障，我們給當(dāng)?shù)毓こ處煷螂娫?，他們都及時(shí)過(guò)來(lái)處理?！狈秸呐惆槭椒?wù),讓王圣堯感到非常暖心。

2023年，王圣堯又增購(gòu)了一臺(tái)方正桀鷹P4400HD黑白機(jī)，這次，他沒(méi)有絲毫猶豫?！?strong>一天一夜達(dá)到160萬(wàn)億的生產(chǎn)量，這是其他它機(jī)器能達(dá)到這個(gè)印量，足夠穩(wěn)定，足夠可靠！”從此，南京小萌擁有了雙輪轉(zhuǎn)噴墨生產(chǎn)線，產(chǎn)能大幅提高。

“人員工資、水電費(fèi)、房租的成本是固定不變的，唯一變化的就是機(jī)器的產(chǎn)能，機(jī)器印的越多，我們所產(chǎn)生的效益就越多。我看重新設(shè)備的穩(wěn)定性、生產(chǎn)能力！”王圣堯表示，方正的設(shè)備確實(shí)貴些，但是這些差價(jià)一年就回本了，剩下就是越用越省。

從一臺(tái)二手小打印機(jī)起步，到高端數(shù)字生產(chǎn)工廠；從大訂單需要找同行代工，到能承接同行的代加工訂單。短短幾年時(shí)間，王圣堯創(chuàng)造了大學(xué)生勇闖印刷行業(yè)的逆襲故事。目前，他的企業(yè)南京小萌正在向數(shù)字化、智能化穩(wěn)步邁進(jìn)。

很多人認(rèn)為印刷行業(yè)是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，王圣堯不這樣認(rèn)為，他認(rèn)為這是一個(gè)先進(jìn)的制造業(yè)，“只有擁有先進(jìn)的設(shè)備，才能跟上時(shí)代的腳步，就能獲得非常不錯(cuò)的利潤(rùn)回報(bào)?！?/p>

對(duì)于南京小萌的未來(lái)發(fā)展，王圣堯說(shuō)：“我們會(huì)努力成為南京數(shù)碼印刷產(chǎn)品最具性價(jià)比的企業(yè)?！睂?duì)于和方正的合作，他表示：“強(qiáng)有力的科技力量是助力創(chuàng)業(yè)騰飛的好幫手，我們非常期待能和方正攜手在噴墨銅版紙領(lǐng)域不斷突破，改變整個(gè)數(shù)碼印刷市場(chǎng)，甚至整個(gè)傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)，開(kāi)辟更多新領(lǐng)域、新賽道！”

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