小C專訪丨浙江正潤：以“創(chuàng)新研發(fā)”筑基，以“價值創(chuàng)造”破局

首屆“瑞印杯”印刷產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)評選獲獎名單近日揭曉，浙江正潤機(jī)械有限公司（以下簡稱：正潤）憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力榮獲首屆“瑞印杯”2025年度卓越印刷設(shè)備制造商獎項(xiàng)。

該評選活動由CPP114中華印刷包裝網(wǎng)主辦，上海華墨集團(tuán)、溫州市中恒國際展覽有限公司承辦，溫州市國際商會、瑞安市國際商會指導(dǎo)，瑞安市機(jī)械電子行業(yè)協(xié)會、溫州市印刷行業(yè)協(xié)會等單位協(xié)辦，旨在表彰在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、市場口碑等方面表現(xiàn)突出的印刷設(shè)備制造企業(yè)。正潤此次獲獎，不僅是對企業(yè)過去一年深耕印后包裝裝備領(lǐng)域的肯定，更是對正潤堅(jiān)持品質(zhì)為先、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展理念的權(quán)威認(rèn)可。

另一方面，正潤的“朋友圈”也迎來一波熱潮。3月16日，漳州市印刷協(xié)會代表團(tuán)到訪正潤，深入車間一線，近距離觀摩設(shè)備演示；3月18日，廈門市印刷協(xié)會代表團(tuán)接踵而至，就當(dāng)前行業(yè)形勢、技術(shù)趨勢、企業(yè)管理等話題與正潤團(tuán)隊(duì)展開了深入交流。

兩場協(xié)會參觀交流，不僅體現(xiàn)了正潤在區(qū)域市場的影響力，更彰顯了企業(yè)開放合作、共建行業(yè)生態(tài)的誠意。

值此契機(jī)，本網(wǎng)記者蘇蘇有幸采訪到了浙江正潤機(jī)械有限公司營銷總監(jiān)劉春偉，就2026年企業(yè)戰(zhàn)略、市場布局、產(chǎn)品研發(fā)等核心話題，展開了一場深度對話。

反內(nèi)卷——回歸制造業(yè)本質(zhì)

“卷的本質(zhì)就是同質(zhì)化競爭。”采訪一開始，劉春偉便直指當(dāng)前行業(yè)痛點(diǎn)。

他坦言，當(dāng)前市場上低價競爭、惡性內(nèi)耗的現(xiàn)象愈演愈烈。“大家本來都可以活10年，價格戰(zhàn)一來，一家只能活5年，再卷下去，他活3年，你活2年。這樣有什么意思呢？”

更深層的困境在于，當(dāng)企業(yè)缺乏利潤支撐，便無法保證兩項(xiàng)核心能力：品質(zhì)與服務(wù)。“服務(wù)成本是很高的，如果利潤被壓得太低，售后就無法保障?！痹趧⒋簜タ磥恚@種短視行為不僅傷害同行，更傷害客戶，最終破壞的是整個行業(yè)的生態(tài)——“把生態(tài)搞亂了，對客戶也不是好事，這個‘蛋糕’本來是要大家一起培育的。"

作為溫州印包機(jī)械行業(yè)的代表性企業(yè)，正潤對"內(nèi)卷"有著更深層的行業(yè)憂慮?！?strong>溫州制造，早已是一張含金量十足的產(chǎn)業(yè)名片?！眲⒋簜ヌ寡裕暗绻^續(xù)這樣惡性內(nèi)耗、低價互搏，溫州制造的優(yōu)勢只會被不斷蠶食，最終被外部對手趁虛而入、一亂俱亂?！?/p>

他回憶起十年前的行業(yè)困境："10年前溫州品牌外邊是不認(rèn)可的。"經(jīng)過這么多年的品質(zhì)提升與品牌建設(shè)，溫州印包機(jī)械好不容易贏得了市場口碑，若因短期利益重返惡性競爭，無異于"沒有前進(jìn)就往后倒"。

正是基于對這一市場環(huán)境的深刻判斷，劉春偉為2026年定下了兩個核心關(guān)鍵詞：“價值創(chuàng)造”與“反內(nèi)卷”。這恰恰呼應(yīng)了今年政府工作報告和工信部會議明確提出的“深入整治內(nèi)卷式競爭”“堅(jiān)決遏制低價低質(zhì)量競爭”的要求。

“制造業(yè)的核心在于創(chuàng)造價值，若一味追求降本而犧牲品質(zhì)，無異于舍本逐末?！眲⒋簜フZ氣堅(jiān)定，“2026年，我們要從價格戰(zhàn)的泥潭中跳出來，憑借‘解決方案+服務(wù)’的核心競爭力，開辟差異化創(chuàng)新路徑?！?/p>

反內(nèi)卷的底氣——研發(fā)與創(chuàng)新

那么，正潤憑什么能做到“反內(nèi)卷”、堅(jiān)持“價值創(chuàng)造”？

底氣來源于其多年來在研發(fā)上的持續(xù)投入和機(jī)制創(chuàng)新?！拔覀冏鰴C(jī)械裝備的，其實(shí)還是要靠研發(fā)，這是重中之重。”劉春偉強(qiáng)調(diào)，“你只有掌握核心技術(shù)，才能有定價權(quán)，才能真正為客戶創(chuàng)造價值。”

他介紹，正潤近年來在研發(fā)機(jī)制上做了重要調(diào)整：“我們把研發(fā)人員分派到各個項(xiàng)目組，一個項(xiàng)目配一個研發(fā)小組，一邊做標(biāo)準(zhǔn)，一邊做項(xiàng)目。這樣既能讓他們提升能力，也讓創(chuàng)新更有針對性?！?/p>

2026年，正潤的研發(fā)重點(diǎn)聚焦兩大方向：

01智能單機(jī)升級?

針對市場"小批量、多元化"訂單趨勢，正潤對主力機(jī)型進(jìn)行了全面迭代，實(shí)現(xiàn)一鍵換型、數(shù)字調(diào)參，數(shù)據(jù)采集和遠(yuǎn)程診斷。在設(shè)備結(jié)構(gòu)上，正潤針對小批量、多元化訂單特點(diǎn)進(jìn)行了專項(xiàng)優(yōu)化。

例如，CM300高速智能皮殼機(jī)調(diào)模時間僅需10分鐘，速度可達(dá)每分鐘55個，可完成圓角、四邊異形、軟中心條等復(fù)雜工藝，具有占地小、換版快的特點(diǎn)，主要面向煙包、化妝品、首飾盒等細(xì)分市場。

今年下半年還將推出RB380SK全伺服智能制盒機(jī)的全新升級版，在包邊精度、運(yùn)行穩(wěn)定性、換模便捷性等方面均有突破。

02整線解決方案?

面對智能工廠建設(shè)的大趨勢，正潤重點(diǎn)打造面向精裝禮盒生產(chǎn)的整線解決方案。“在整線解決方案領(lǐng)域，我們具備突出優(yōu)勢和成熟能力?！眲⒋簜ケ硎荆霸诰范Y盒包裝領(lǐng)域，我們已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線基本全覆蓋，無論是天地蓋、書型盒，都有對應(yīng)的皮殼機(jī)、成型機(jī)，以及開槽機(jī)、磁鐵機(jī)、鐵片機(jī)、組裝機(jī)等配套裝備，并可整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，統(tǒng)一融入整線方案中?！?/p>

事實(shí)上，正潤早在2018年就開始布局整體解決方案，至今已為二十余家企業(yè)落地智能整線項(xiàng)目，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與成熟的交付能力，能夠確保方案真正落地、穩(wěn)定運(yùn)行。憑借這種柔性整線能力，公司可根據(jù)客戶需求靈活組合不同工位，提供從單機(jī)到整線的全鏈條服務(wù)。

與此同時，正潤所有機(jī)型均已通過海外CE認(rèn)證。針對海外市場的差異化需求，正潤還對現(xiàn)有機(jī)型進(jìn)行全面升級，在電壓、安全標(biāo)準(zhǔn)、操作習(xí)慣等方面進(jìn)行全面優(yōu)化，以更好地滿足國際客戶的需求。

“我們在設(shè)備結(jié)構(gòu)上做了針對性動作，在原有產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品開發(fā)上持續(xù)投入，”劉春偉介紹，“以國內(nèi)智能整線穩(wěn)固基本盤，以海外市場拓展增量，用技術(shù)和新品實(shí)現(xiàn)雙線增長?！?/p>

以國內(nèi)為根基，以海外為增量

在談及市場布局時，劉春偉給出了清晰的雙線戰(zhàn)略：國內(nèi)穩(wěn)固基本盤，海外提速拓市場。

“當(dāng)前行業(yè)都在講出海，海外市場確實(shí)是我們增長的重要引擎。近日我們參加了巴西展，根據(jù)現(xiàn)場參觀客戶的反應(yīng)來看，效果不錯，進(jìn)一步堅(jiān)定了我們拓展海外、布局全球化的決心?！眲⒋簜ケ硎荆凉櫤Ｍ獠季謴奈赐Ｐ?。

但他同時強(qiáng)調(diào)，正潤的根基和重心始終在國內(nèi)?！罢凉櫠嗄臧l(fā)展離不開國內(nèi)新老客戶的支持，國內(nèi)市場是我們的基本盤?！?/p>

目前，正潤國內(nèi)與海外市場的比例約為“8:2”（國內(nèi)占八成）。劉春偉透露，理想目標(biāo)是未來能實(shí)現(xiàn)“五五開”，盡管難度很大，但正潤今年已決心將部分力量向國際市場遷移，力爭國內(nèi)國外雙線協(xié)同增長。

在國內(nèi)市場，正潤的策略是“穩(wěn)住存量、做優(yōu)品質(zhì)、做強(qiáng)品牌”，重點(diǎn)維護(hù)老客戶、挖掘潛力新客戶。劉春偉給出了一組令人印象深刻的數(shù)據(jù)：過去3到5年，正潤有接近50%的訂單來自老客戶的復(fù)購。

這一高粘性的背后，是正潤對客戶服務(wù)的極致追求。劉春偉分享了三個典型案例：

01 西安環(huán)球印務(wù)股份有限公司，作為藥包領(lǐng)域的頭部企業(yè)，與正潤建立了深度合作。劉春偉透露，通過與環(huán)球這樣的標(biāo)桿客戶合作，正潤成功輻射到了山東魯信天一印務(wù)等優(yōu)質(zhì)客戶?！巴ㄟ^頭部客戶的示范效應(yīng)，我們在醫(yī)藥包裝領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。”

02 昆明瑞豐印刷有限公司則是另一則案例。瑞豐主要服務(wù)于云南大重九、小重九等高端煙包業(yè)務(wù)，訂單量大且穩(wěn)定。去年，正潤為瑞豐提供了定制化的設(shè)備方案，助力其高效完成生產(chǎn)任務(wù)?！斑@樣的客戶，我們看重的是他的持續(xù)經(jīng)營能力和對品質(zhì)的追求，”劉春偉說，“我們要篩選優(yōu)質(zhì)客戶，哪怕價格低一點(diǎn)，也要確保風(fēng)險可控?！?/p>

03 而談及中榮集團(tuán)，劉春偉則分享了另一個維度的合作心得。中榮集團(tuán)在昆山、中山、天津、北京等地均有布局，是國內(nèi)印刷包裝領(lǐng)域的知名企業(yè)。劉春偉回憶，中榮曾提出定制非標(biāo)設(shè)備的需求，但正潤團(tuán)隊(duì)經(jīng)過評估后，反而勸客戶“三思而后行”?！胺菢?biāo)設(shè)備雖然利潤高，但周期長、成本大、風(fēng)險高，”劉春偉解釋道，“我們從合作關(guān)系出發(fā)，不能為了賺錢給客戶推一些不科學(xué)的設(shè)備。還是要選成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，這才是對客戶負(fù)責(zé)?！?/p>

“現(xiàn)在很多客戶面臨著‘做可能虧8萬，不做虧12萬’的困境，”劉春偉感慨道，“作為設(shè)備供應(yīng)商，我們要真正幫客戶降本增效，而不是增加他們的負(fù)擔(dān)。”

從瑞安“瑞印杯”的榮耀加身，到漳州、廈門兩地印協(xié)的到訪交流，再到劉春偉關(guān)于“反內(nèi)卷”與“雙線拓局”的深刻洞見，浙江正潤機(jī)械有限公司在2026年的春天，向行業(yè)展示了一個制造企業(yè)如何在“內(nèi)卷”的時代，回歸價值、重塑生態(tài)、穩(wěn)健前行。

10月上海全印展，正潤將攜“精裝智聯(lián)·雙線拓局”主題亮相。這一主題既呼應(yīng)了企業(yè)“國內(nèi)穩(wěn)固、海外提速”的雙線戰(zhàn)略，也傳遞出正潤以技術(shù)賦能客戶、以整線能力提升價值的堅(jiān)定決心。屆時，CM300高速智能皮殼機(jī)、RB185MAX全伺服智能制盒機(jī)等主力智能機(jī)型，以及面向智能工廠的精裝禮盒整線解決方案，都將與行業(yè)同仁見面。

“正潤的發(fā)展離不開新老客戶的支持，”劉春偉最后表示，“我們將以技術(shù)迭代和整線能力，為客戶創(chuàng)造更高價值，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)穩(wěn)固、海外提速的雙線發(fā)展?！?/p>