在2025中國標簽東莞年會的現(xiàn)場，cpp114記者蘇蘇專訪了廣東天元實業(yè)集團股份有限公司董事長周孝偉。

這場對話，恰似一場圍棋對弈的復盤——執(zhí)棋者周孝偉以“天元”為名，在包裝產(chǎn)業(yè)的棋盤上布局十五年，其間的戰(zhàn)略抉擇、攻守轉(zhuǎn)換與生態(tài)構(gòu)建，無不透露出深邃的圍棋哲學。作為中國綜合類包裝耗材上市“第一股”，天元股份的發(fā)展軌跡，正是一部以實業(yè)為盤、以創(chuàng)新為子的生動棋譜。

一子定天元：中腹開花三十目

圍棋講究“金角銀邊草肚皮”，高手卻敢首子落于天元——這需要超越尋常的格局與膽識。然而，更有“中腹開花三十目”的諺語，意指在棋盤中央成功構(gòu)筑勢力，其潛在價值和影響力遠超邊角。周孝偉2010年那一步落在“天元”的棋，正是這番棋理的深刻實踐。

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時間回溯至2002年，周孝偉正式進入包裝印刷行業(yè)。此前，他已在廣東積累了五年的工作經(jīng)驗。在朋友的邀請下，他共同創(chuàng)立了九恒條碼，正式踏入印刷包裝領(lǐng)域。歷經(jīng)七年半的合作與成長后，基于對未來發(fā)展的不同構(gòu)想，他選擇了獨立創(chuàng)業(yè)。

2010年，41歲的他正式創(chuàng)立了天元股份?！疤煸敝`感來源于圍棋棋盤正中央的那個點。他回憶道，當時正是注冊公司之時，看到兒子下圍棋，便受到了啟發(fā)。他認為，2010年創(chuàng)業(yè)已非易事，既然決定在這個年紀重新開始，不如就“從最難的開始做起”，從“天元”這個中心點落子，直面快遞電商包裝全品類自產(chǎn)的挑戰(zhàn)。這個頗具象征意義的命名，預示了公司從起步便選擇了一條整合度高、難度大的發(fā)展路徑。

這條與眾不同的路徑，逐漸塑造了天元獨特的商業(yè)模式——業(yè)內(nèi)罕有的一站式包裝耗材“制造百貨商店”。周孝偉解釋道，這并非簡單的集合，而是通過自產(chǎn)核心品類（如標簽、文件封、保安袋、背膠袋、快遞袋等）構(gòu)筑護城河，同時高效整合外部優(yōu)質(zhì)供應鏈，形成覆蓋數(shù)萬SKU的解決方案能力。

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“我認為自己的運氣格外好，行業(yè)給予了我兩三年的時間來糾正錯誤。”他坦率地表示，這種重資產(chǎn)、重運營的多元化業(yè)態(tài)，是在中國電商爆發(fā)初期的特定歷史階段，憑借果敢的膽識和強大的執(zhí)行力打造而成的。在這種天時、地利、人和兼?zhèn)涞臈l件下形成的特殊業(yè)態(tài)，恰好成為了天元后來登陸資本市場時最為獨特的“名片”，助其成功登陸資本市場，成為“中國包裝耗材第一股”。

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面對這份矚目，周孝偉深感責任重大?！拔艺J為我們具備這樣的資格和能力，也肩負著歷史使命。”他表示，天元的責任在于讓大家的采購更便捷、成本更低、服務更優(yōu)。因此，他提出了“門戶開放”的戰(zhàn)略，強調(diào)唯有打開門戶，與行業(yè)充分融通合作，天元的多品類基礎(chǔ)才能越做越扎實，旨在構(gòu)建共生共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，而非樹立封閉的壁壘。

采訪中，周孝偉展示了這一模式的生命力。他調(diào)出數(shù)據(jù)：“2025年，我們的‘天元耗材’小程序已積累四五萬用戶?！彼嘈牛S著2026年官方APP全面上線，憑借“好東西、不貴、一站式買齊”的口碑，將實現(xiàn)更廣泛的“人傳人”式增長。

這步“天元”棋，歷經(jīng)十余年，已從最初孤懸中腹的“一子”，發(fā)展為“中央開花”的厚勢。周孝偉欣慰地說：“我們一步一步往目標靠攏，現(xiàn)在天元健康地活著，而且活得越來越好，越來越輕松?！?nbsp;

妙手取勢：擇定“以紙代塑”為未來大場

當被問及未來綠色包裝的主流方向，周孝偉的回答展現(xiàn)出一個弈者取大勢的篤定：“我比較看好‘以紙代塑’?！?他審慎評估了棋盤上的幾條主要棋路：

其一是“全生物降解塑料”，他判斷此路技術(shù)復雜、成本高企，對企業(yè)來說“得不償失”，此路徑只能“越走越窄”；

其二是“單一塑料品種”（如純PE），這種便于回收，未來會“大行其道”，但本質(zhì)仍是石化基，污染終局難解；

其三，便是他認定的“妙手”——“以紙代塑”。“紙源于林木，可再生、易降解，對80億地球人更加友好?！痹谒磥恚@步棋不僅回應了環(huán)保的剛性約束，更契合了人類對自然親和的本能向往。

這一戰(zhàn)略判斷已全面融入天元的產(chǎn)品創(chuàng)新脈絡。公司不僅推出了純紙封箱膠帶、純紙背膠帶等直接替代傳統(tǒng)塑料產(chǎn)品的品類，更研發(fā)了純紙快遞袋、紙基氣泡袋等結(jié)構(gòu)創(chuàng)新產(chǎn)品。他特別分享了與全球電商巨頭亞馬遜的合作案例：在歐美及日本市場，天元為其提供了包括現(xiàn)坑紙袋、平底紙袋、尖底紙袋在內(nèi)的多種紙基包裝解決方案，助力其大幅提升環(huán)保包裝占比?！斑@不僅是訂單，更是趨勢的驗證?！?/p>

這步“以紙代塑”的妙手，不僅為天元開辟了全新的增長“大場”，更展現(xiàn)出其作為行業(yè)頭部企業(yè)的前瞻判斷與責任擔當。它并非簡單的材料替換，而是對產(chǎn)品體系、供應鏈乃至客戶價值主張的一次系統(tǒng)性重塑。

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然而，著眼于國內(nèi)市場，他的語氣中流露出更多迫切的行業(yè)責任感。他犀利地指出一個嚴峻現(xiàn)實：“目前中國每年超過2000億件的快遞包裹中，仍有大量帶有刺激性氣味、可能含有害物質(zhì)的快遞袋在流通。這對消費者的健康體驗和品牌商的形象都是損害?！蹦壳?，順豐、京東、菜鳥等頭部企業(yè)也正積極“試手”，探索全生物降解與紙基方案。

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作為多項快遞包裝國家及行業(yè)標準的主要起草或參與方，周孝偉呼吁監(jiān)管機構(gòu)、平臺企業(yè)和制造廠商應形成合力，加速推動包裝材料安全與環(huán)保標準的升級和嚴格執(zhí)行?！斑@已不是商業(yè)選擇問題，而是關(guān)乎億萬消費者健康與社會福祉的責任?！敝苄ム嵵氐馈?/p>

先手布點：深耕智能標簽生產(chǎn)之“急所”

“取勢”需放眼全局，“布點”則要聚焦要害。在周孝偉看來，標簽便是快遞包裝領(lǐng)域必須牢牢把握的“急所”——“標簽，是現(xiàn)在幾乎所有快遞公司唯一集中采購的耗材品類，”周孝偉點明了其戰(zhàn)略地位，“它關(guān)系到企業(yè)形象與全程管控?！碧煸诖祟I(lǐng)域深耕多年，實現(xiàn)了從面材、底材、膠水、印刷到模切的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。

面向未來，他落子的方向明確而堅定：智能化。

“下一步，我們要讓設備更智能。自動上料、自動包裝、自動入庫、自動質(zhì)檢……這些技術(shù)已經(jīng)成熟。”他宣布，天元將投入重兵，推動標簽生產(chǎn)全流程的智能化改造。其目的清晰：效率更高、成本更低、品質(zhì)一致性更好。這步“先手”超越了一廠一企的范疇。他坦言，這一規(guī)劃旨在為行業(yè)設備商“做助力”“起帶頭作用”，以自身實踐牽引產(chǎn)業(yè)鏈整體升級。

這步搶先布下的“點”，不僅鞏固了天元在標簽領(lǐng)域的優(yōu)勢，更在產(chǎn)業(yè)智能升級的浪潮中，提升了其在包裝產(chǎn)業(yè)鏈中的技術(shù)話語權(quán)與生態(tài)位。這步棋，讓天元的“百貨商店”不止于品類繁多，更增添了智慧內(nèi)核。

謀局四海：從“產(chǎn)品出?！钡健肮湷龊！?/strong>

天元的全球化步伐，與中國制造業(yè)出海的進階路徑同頻共振。

目前，其海外業(yè)務收入占比約20%，其中在日本市場已建立起領(lǐng)先的品牌認知和渠道體系，形成了可復制的成功模型。周孝偉公布了清晰的路線圖：2026年，公司計劃在全球關(guān)鍵市場新增約20個海外據(jù)點，形式靈活多樣，包括子公司、保稅倉庫、產(chǎn)品展廳及服務中心，重點覆蓋歐洲、北美、東南亞及中東等區(qū)域。未來三至五年，目標是在中國境外構(gòu)建起一個由約百個網(wǎng)點組成的服務網(wǎng)絡。

他將這一策略精辟地概括為“聯(lián)合出海”。其內(nèi)涵遠不止于天元自身產(chǎn)品的出口，更在于“希望帶動一批有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、但缺乏海外渠道的中國包裝耗材企業(yè)一起走出去”。

現(xiàn)階段，出海的核心是“供應鏈能力輸出”，即結(jié)合本地化服務團隊，將中國高效的制造產(chǎn)能、成熟的供應鏈管理經(jīng)驗以及逐步獲得認可的產(chǎn)品標準，打包提供給海外客戶。

對于最重資產(chǎn)的“生產(chǎn)出?！保麆t表現(xiàn)出實業(yè)家特有的審慎：“中國擁有全球最完整、最敏捷的產(chǎn)業(yè)鏈和訓練有素的產(chǎn)業(yè)工人，這是我們的核心優(yōu)勢。將生產(chǎn)環(huán)節(jié)大規(guī)模外移，目前來看整體風險較高，我們會非常謹慎地評估。”

從天元落子，到布局全局，周孝偉帶領(lǐng)的天元股份，其故事內(nèi)核始終未變：在一個看似傳統(tǒng)、分散的領(lǐng)域，通過持續(xù)的整合創(chuàng)新、堅定的價值選擇和開放的生態(tài)構(gòu)建，走出一條從產(chǎn)品制造商到供應鏈服務商，再到產(chǎn)業(yè)生態(tài)組織者的進階之路。

在環(huán)保化、智能化、全球化的宏大敘事里，天元的實踐或許正是中國制造邁向高質(zhì)量發(fā)展的一種注腳——深耕核心能力，連接多方力量，于產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵節(jié)點，創(chuàng)造不可替代的價值。