小C專訪丨以品質(zhì)破局，以價(jià)值出?！铱凑憬凉?rùn)的反內(nèi)卷之路
當(dāng)“內(nèi)卷”現(xiàn)象在印刷包裝行業(yè)日益普遍，企業(yè)是該隨波逐流陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，還是另辟蹊徑重塑自身價(jià)值？國(guó)內(nèi)高端裝備制造領(lǐng)域的佼佼者——浙江正潤(rùn)機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱浙江正潤(rùn)），憑借其前瞻性的戰(zhàn)略布局，給出了明確的答案。
近日，小C記者專訪了浙江正潤(rùn)銷售總監(jiān)劉春偉先生，他系統(tǒng)地闡述了公司堅(jiān)持以“品質(zhì)為生命線”，并以“解決方案+服務(wù)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，成功在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)韌性增長(zhǎng)的破局之道。
面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，劉春偉明確指出：“卷的本質(zhì)就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”正潤(rùn)對(duì)此的應(yīng)對(duì)策略既清晰又堅(jiān)定：堅(jiān)決不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。劉春偉強(qiáng)調(diào)：“我們將品質(zhì)視為生命般重要。制造業(yè)的核心在于創(chuàng)造價(jià)值，若一味追求降本而犧牲品質(zhì)，無(wú)異于舍本逐末?！?/p>
正潤(rùn)成功地將競(jìng)爭(zhēng)維度從單一的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了價(jià)值創(chuàng)造與綜合解決方案。通過(guò)構(gòu)建涵蓋制造到品控的一站式作業(yè)體系，并為客戶提供“最佳解決方案與最優(yōu)服務(wù)體系”，公司不僅鞏固了既有客戶群體，更在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟出一條差異化的創(chuàng)新路徑。
技術(shù)突圍：“三大產(chǎn)品”戰(zhàn)略與“數(shù)字孿生”布局
當(dāng)被問(wèn)及如何憑借技術(shù)硬實(shí)力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)，劉春偉清晰地向筆者介紹了公司在2025年重點(diǎn)部署的三大技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，展現(xiàn)了浙江正潤(rùn)從智能單機(jī)到整體解決方案的全方位突破。
01高速智能小皮殼機(jī)CM300：重新定義“小批量、快反應(yīng)”
面對(duì)日益增長(zhǎng)的個(gè)性化、小批量訂單需求，浙江正潤(rùn)新推出的高速智能小皮殼機(jī)，憑借每分鐘60次的超高定位速度，有效解決了傳統(tǒng)設(shè)備在微型化、精細(xì)化訂單上的效率瓶頸。值得關(guān)注的是，這款設(shè)備還具備創(chuàng)新性的“一鍵調(diào)模”功能，能將換模時(shí)間大幅縮短至10分鐘以內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)了訂單轉(zhuǎn)換的“無(wú)縫銜接”，在效率、速度以及占地面積方面均樹(shù)立了新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)桿。
02天地蓋一體機(jī)RB380SK：融合創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“一機(jī)雙產(chǎn)”
在經(jīng)典的天地蓋包裝領(lǐng)域，浙江正潤(rùn)也成功實(shí)現(xiàn)了集成化的突破性進(jìn)展。新一代天地蓋一體機(jī)憑借一鍵調(diào)模、快速調(diào)機(jī)、自動(dòng)記憶及遠(yuǎn)程診斷等智能化功能，首次將天蓋與地蓋的生產(chǎn)過(guò)程整合于單一設(shè)備中。這不僅大幅降低了設(shè)備占地面積，僅需一名機(jī)長(zhǎng)即可操作，其生產(chǎn)效率更是相當(dāng)于兩臺(tái)傳統(tǒng)設(shè)備同時(shí)運(yùn)行，從而推動(dòng)產(chǎn)能提升三倍以上，為客戶帶來(lái)了前所未有的投入產(chǎn)出比。
03AI+工業(yè)互聯(lián)：構(gòu)建數(shù)字孿生驅(qū)動(dòng)的服務(wù)體系
此外，浙江正潤(rùn)數(shù)年前便前瞻性地布局了智能化生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)深度融合物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生與MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）等技術(shù)，為浙江正潤(rùn)的每一臺(tái)設(shè)備都賦予了“數(shù)字生命”。這標(biāo)志著客戶能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)備的無(wú)線互聯(lián)、遠(yuǎn)程診斷、工藝優(yōu)化及預(yù)防性維護(hù)，從而在工藝、技術(shù)、保養(yǎng)、效率和產(chǎn)能等核心環(huán)節(jié)獲得持續(xù)的數(shù)據(jù)支持和優(yōu)化方案。
“上述三大板塊，是我們今年在單機(jī)智能化領(lǐng)域交出的答卷?！眲⒋簜タ偨Y(jié)道，“但我們最重要的突破，是在于將這些技術(shù)模塊化、系統(tǒng)化，整合成面向行業(yè)的整體解決方案。”他進(jìn)一步指出，浙江正潤(rùn)的角色已不再局限于設(shè)備供應(yīng)商，而是客戶的“全流程戰(zhàn)略伙伴”。從廠房規(guī)劃、設(shè)備布局、人員配置到工藝解析，浙江正潤(rùn)提供的是真正意義上的一站式服務(wù)，這正是其在當(dāng)前市場(chǎng)格局中脫穎而出的核心技術(shù)亮點(diǎn)。
市場(chǎng)戰(zhàn)略：“深耕國(guó)內(nèi)”與“猛拓海外”雙線并進(jìn)
在市場(chǎng)策略方面，浙江正潤(rùn)采取了“穩(wěn)健與進(jìn)取并行”的雙軌制策略。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，浙江正潤(rùn)的策略顯得既清晰又堅(jiān)定：不盲目追求擴(kuò)張，而是專注于精耕細(xì)作，嚴(yán)格遵循“二八定律”。
劉春偉繼續(xù)談道：“我們80%的精力集中在維護(hù)現(xiàn)有老客戶的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)具有潛力的優(yōu)質(zhì)新客戶?！痹谒磥?lái)，相較于單純追求流量，更關(guān)鍵的是“提升產(chǎn)品品質(zhì)，穩(wěn)固品牌形象”。通過(guò)確保與核心客戶的持續(xù)良性互動(dòng)，正潤(rùn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的增長(zhǎng)。
真正的增長(zhǎng)引擎源自海外市場(chǎng)。
迄今為止，浙江正潤(rùn)產(chǎn)品已出口至全球超過(guò)100個(gè)國(guó)家，并保持了約50%的高客戶回購(gòu)率，這歸功于其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與良好口碑。
劉春偉透露，2026年公司將進(jìn)一步加大海外市場(chǎng)的拓展力度，已預(yù)定2月的巴西展及10月的全印展等重要國(guó)際展會(huì)，并以公司主體深度參與，目標(biāo)是將“正潤(rùn)”品牌打入更廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。
品牌營(yíng)銷：從“廣泛撒網(wǎng)”到“精準(zhǔn)連接”
面對(duì)是否繼續(xù)采用場(chǎng)景化展示的提問(wèn)，劉春偉首先坦誠(chéng)地指出了當(dāng)前企業(yè)參展的現(xiàn)實(shí)困境。
“參展成本高昂，無(wú)論是國(guó)際展會(huì)還是地方展會(huì)，對(duì)企業(yè)而言都是一種不斷累積的負(fù)擔(dān)?！彼J(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的“廣泛撒網(wǎng)”式參展模式的投入產(chǎn)出比正在逐漸下降。
為此，浙江正潤(rùn)正積極推動(dòng)品牌互動(dòng)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從大規(guī)模參展轉(zhuǎn)向在細(xì)分領(lǐng)域中進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接與深度互動(dòng)。
1以“工廠開(kāi)放日”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)話
“唯有適應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求，才是產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的正確方向。我們更傾向于邀請(qǐng)細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)專家和目標(biāo)客戶群體，蒞臨我們工廠進(jìn)行實(shí)地考察與交流?！眲⒋簜ソ榻B道，這種“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的模式，能夠直接且高效地對(duì)接雙方的痛點(diǎn)，共同探討解決方案。
2聚焦細(xì)分領(lǐng)域，提供專屬解決方案
目前，浙江正潤(rùn)已明確將業(yè)務(wù)重心聚焦于煙包、酒包、茶包、3C、化妝品、鞋服及食品等幾大核心領(lǐng)域，并為每個(gè)領(lǐng)域量身打造了具有針對(duì)性的專屬產(chǎn)品與解決方案。例如，在煙包和酒包領(lǐng)域，浙江提供的不僅僅是單臺(tái)設(shè)備，而是一整套完整的、深度契合其工藝特性的系統(tǒng)性解決方案。
3響應(yīng)“小批量定制”趨勢(shì)，推行“簡(jiǎn)單化”哲學(xué)
為應(yīng)對(duì)當(dāng)前流行的小批量、多元化訂單趨勢(shì)，浙江正潤(rùn)在設(shè)備的功能性和人機(jī)交互方面進(jìn)行了大量?jī)?yōu)化，其核心目標(biāo)在于“簡(jiǎn)化操作”。
“我們的目標(biāo)是將設(shè)備簡(jiǎn)化至極致，讓客戶能夠輕松實(shí)現(xiàn)‘傻瓜式’操作。”劉春偉舉例說(shuō)明，通過(guò)技術(shù)革新，正潤(rùn)已成功將傳統(tǒng)設(shè)備的換模時(shí)間從45分鐘縮短至20分鐘以內(nèi)，顯著降低了客戶的技術(shù)準(zhǔn)入門檻和訂單轉(zhuǎn)換成本。
4海外參展策略：主動(dòng)出擊與代理協(xié)同
在海外市場(chǎng)推廣方面，浙江正潤(rùn)采取了靈活且精準(zhǔn)的參展策略。對(duì)于巴西印刷展、德魯巴等國(guó)際核心展會(huì)，公司均以“正潤(rùn)”品牌主體直接參展，強(qiáng)勢(shì)展示其品牌與技術(shù)實(shí)力。而在部分東南亞市場(chǎng)，則依托經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的本地代理商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)滲透。劉春偉強(qiáng)調(diào)：“我們首要評(píng)估代理商的兩項(xiàng)關(guān)鍵能力：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力與售后服務(wù)能力。通過(guò)‘總部指導(dǎo)+本地協(xié)同’的模式，確保為海外客戶提供無(wú)縫且迅速的響應(yīng)服務(wù)。”
在“內(nèi)卷”現(xiàn)象普遍引發(fā)焦慮的當(dāng)下，浙江正潤(rùn)憑借其堅(jiān)定的品質(zhì)信念、前瞻性的技術(shù)布局以及靈活的市場(chǎng)策略，清晰地勾勒出一條獨(dú)特的發(fā)展路徑：不依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，而是憑借價(jià)值創(chuàng)造贏得未來(lái)。
“產(chǎn)品僅是一個(gè)屬性，我們最終追求的是價(jià)值。”劉春偉總結(jié)道。
正如劉春偉所言，當(dāng)行業(yè)深陷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅海之中，正潤(rùn)卻憑借其對(duì)價(jià)值的深刻洞察與不懈追求，駛向了一片更為遼闊的藍(lán)海。
其“反內(nèi)卷”的探索之路，不僅為自身開(kāi)辟了持續(xù)成長(zhǎng)的廣闊空間，也為整個(gè)制造業(yè)的破局與升級(jí)，提供了一個(gè)極具啟發(fā)意義的典范。
